经过几年的业务积累，我们必然积累了一批旧询盘。在空闲时间，建议对这些旧询盘进行再利用，整理两个理由后再次联系客户。随着对产品的深入了解和业务经验的积累，我们站在了更高的角度，挖掘潜在的机会。
3月19日，我利用空闲时间，从24个旧询盘中挑选了5个提及产品的客户进行联系。主要内容是询问客户是否对某产品仍感兴趣，并告知我们还有其他相关产品。在选择这5个客户时，我主要关注了客户的邮箱域名。正规的公司通常使用公司域名的邮箱。通过输入公司网址，检查其网页上是否有我们产品的信息，以判断是否是我们的潜在客户。
为了更深入地了解客户，我还会利用whois.com查询网址，了解对方公司的情况、联系邮箱等。同时，查看网页的修改记录，如果网页频繁更新，说明公司运营状况良好。如果邮件使用非公司域名，例如HOTMAIL或YAHOO等，我会复制邮箱地址到GOOGLE进行搜索，以获取更多信息。此外，我还关注询盘内容中是否明确提到所需产品，采购意向较大的客户更值得我们关注。
3月20日，我未收到5位客户的回复，于是再次发送报价信息。3月23日，一位客户向我发送了版型需求。通常，发送版型的客户质量较高。为了这一份回复，我会继续努力。
总之，机会总是留给有准备的人。只有不断努力和准备，才能在业务中抓住更多机会。
