借力国际站平台重启加速度的秦晓兰团队，收获了比疫情前还要明显的增幅：2022年，独立于原先公司而新建的跨境电商团队业绩增长了近5倍，一年半的时间就实现了半亿的营收。
但在全球不确定性高企以及追求高质量发展的时期，速度和规模，并不只是企业唯一的目标。要想走得稳、行得远，秦晓兰需要为企业长期的发展做出更完善的战略规划，而这也是她接下来面临的最大挑战。
“2021年刚开始做，阿里平台上的供应商还不够多，但现在增加得很厉害。如果我们还只是卖产品，竞争就会很激烈。所以需要更长远的打算。”她说，必须要有良好的战略规划，要不停思索，不断迎接新的挑战。
在阿里巴巴国际站领导团队的指导和启发下，秦晓兰脑海里的蓝图有了雏形，也在越来越具体。
在她的规划中，开出第三个店铺后，首先要发力服务端，为客户在不同场景提供更优化的解决方案，而不只是单纯地卖产品，“从服务来提高产品附加值”。
事实上，由于客户多数是专业买手，秦晓兰他们是在与客户的深度互动与服务中，彼此帮助、共同进步的。
她举例说，“有家客户最开始需要开发新的产品和新的表面处理，苦于在中国找不到合适的供应商。于是我们花了很大精力跑了很多家供应商，专门谈做表面处理，请他们专门进口日本的原材料，通过反复试验才成功”，在客户找到供应商后，后端需求暴涨，也让他们收到的订单随之翻倍激增。
秦晓兰认为，公司业绩在2021年的高速增长，离不开客户的贡献。而客户本身在海外的发展也很快，可以说“我们帮了客户，也帮了自己的成长”。
除了发力服务端，蓝图中的另一个方向是持续深度开发产品，通过投入科技研发，不断提升功能，增加产品迭代的速度，以增强竞争力。
“我们上周已经讨论了下，在新产品研发上已有初步布局。下个月就会买一些设备，迈出第一步。”她提出，中国紧固件制造的质量是需要持续提升的，要改变全球对中国制造质量一般、价格便宜的传统印象，还有很长的路要走。这要求像他们一样的工厂，所提供的产品质量要绝对过关，同时创新要跟上，才有可能打破当下高端领域的进口垄断。
在深耕紧固件行业，创造更高附加值之外，秦晓兰也打算在团队的搭建与完善中，开拓更多元的发展方向，找到前景较好的类目产品，实现更大的裂变。她透露，顺应消费趋势的变化，他们目前已经选择了美容仪器作为公司第二个类目产品。
在2023年，几乎全部订单都来自国际站的秦晓兰，给自己的团队立了一个“小目标”，那就是年销售额突破一亿，相当于在去年的基础上翻倍。
行事决策向来果敢、自信坚定的她，一年多前全身心投入并借力国际站的决定已被证明是正确且明智的，而未来的路也将会是光明的，“我相信努力了就一定能成功，所以总是义无反顾”。在大数据时代，秦晓兰深知，不管是自己还是公司，成长的速度都要足够快，学习能力要足够强，否则就容易被超越。而压力就是动力，正是跨境电商和行业的“卷”激励着他们不断向前奔跑。
转载：阿里巴巴国际站
