在众多跨境电商企业的运营过程中，往往会遇到商务端（B端）的业务机会，如接收到较大规模的采购需求。为此，部分企业会专门构建针对商务场景的网站，甚至采取商务与消费者端（C端）双线并行的经营策略。
然而，由于商务与消费者端经营的差异性，消费者端独立站运营在开展商务业务时往往难以把握要领，导致商务业务成效不佳。那么，在一般情况下，企业应如何提升网站流量和询盘转化率呢？
本文将从以下五个方面进行探讨：
1.流量曝光优化（关键词设置技巧）
2.搜索引擎结果页面展示优化（提高点击率技巧）
3.产品页面优化（延长用户停留时间技巧）
4.客户引导优化（提高反馈率技巧）
5.询盘回复优化（客户需求分析技巧）
以期为企业提供指导，提升网站流量和询盘转化效果。
1、长尾关键词的效果优于大词
外国用户在搜索时，往往不会直接使用大词，而更偏好具体且细分的长尾词。以购买T恤为例，国外用户不会直接搜索“T-shirt”，而是会选择搜索如“T-shirt suppliers”、“T-shirt manufacturers”、“China T-shirt”等更为具体的关键词。关键词越细致、越具体，与产品的匹配度越高。
